Endlich „Wert-Honorare“ statt Zeitabrechnung – so überwinden Sie die drei klassischen Hürden
Gerade im Bereich der Beratungsdienstleistungen fällt vielen Kollegen die Kalkulation schwer. Wir haben hier im Blog ja auch schon das „Value-Pricing“ – also die Kalkulation nach Nutzen und Werten favorisiert. Und wir haben uns schon immer gegen die Abrechnung nach Stunden ausgesprochen. Ich wiederhole mich hier gern: Sogar die – von uns ansonsten nicht geliebte […]
Beratung und Arbeiten Just in Time
19. April 2019 | In diesem zweiminütigen Interview wurde ich gefragt, wie meine Vorstellung von der Kanzlei der Zukunft aussieht. Als digitale Nomadin – mit dem Wohnmobil zu Beratungen und Seminaren in ganz Deutschland unterwegs – wird es natürlich sehr mobil. Aus meiner Sicht ist die Echtzeit- oder Just-In-Time Beratung ein wichtiger Erfolgsfaktor.
Die Stärke des Generalisten – Langfristiger Mandatsbegleiter
18. April 2019 | Hat die Generalisten-Kanzlei eine Zukunft? Und wenn ja wie sieht sie aus? Die Hausarztfunktion des Generalisten ist seine große Stärke. Durch die langjährige Beziehung kennt die Kanzlei die Entwicklung, hat Höhen und Tiefen mit dem Mandanten durchlebt und genießt dadurch hohes Vertrauen. Und Unternehmer schätzen Beratung auf Augenhöhe und fühlen sich […]
Und woher kommen Ihre neuen Mandanten?
11. April 2019 | Die häufigste Antwort lautet nach wie vor „Weiterempfehlung“. Doch das Bild wandelt sich zunehmend in Richtung Webseite. Wir haben im März eine aktuelle Umfrage unter den delfi-net Kanzleien gemacht. Waren es vor ein paar Jahren noch 70 – 80% bei Weiterempfehlung, sieht es jetzt so aus: Wenn man zusätzlich berücksichtigt, dass […]
