5 Tipps wie Sie die Verfahrensdokumentation verkaufen – und ein Bonustipp
Das Thema Verfahrensdokumentation oder GoBD geistert mittlerweile seit Jahren durch die Beraterschaft. Jede andere Branche macht Luftsprünge, wenn Ihr eine neue „Norm“ und damit Umsatzpotential auf dem Silberteller serviert wird. Beim Thema Verkaufen – hier also Verfahrensdokumentation verkaufen – sind Steuerberater vorsichtig ausgedrückt eher zurückhaltend. Ob es nun Bescheidenheit, schlechtes (fachliches) Selbstbewusstsein, fehlende Kapazitäten oder […]
Kaffee & Kalorien – und warum Zahlen zählen
Heute habe ich auf LinkedIn einen tollen Beitrag von James Ashford gelesen, den ich her einfach gern frei übersetzt wiedergebe – natürlich mit seinem Einverständnis. James ist Kanzleiberater in Großbritannien, hat das lesenswerte Buch „Selling to Serve“ geschrieben – sehr empfehlenswert, für alle die gern Englisch lesen – und das Tool GoProposal für Angebotsgespräche mit Mandanten […]
Wie viele nicht abrechenbare Stunden kann sich Ihre Kanzlei leisten?
Nicht abrechenbare Stunden sind immer wieder Thema in der Kanzlei. Immer wieder kommt die Frage, wie viele „unproduktive“, also nicht abrechenbare Stunden denn „sein müssen“. Dazu heute eine Streitschrift – und eine Begriffsklärung. Warum nicht abrechenbare Stunden nicht existieren „Unproduktive Stunden“ sind ein Schimpfwort – in der Regel werden darunter die Eigenverwaltungszeiten verstanden. Überlegen Sie […]
So sieht die Rechnung richtig aus!
Wie sieht Ihre Rechnung aus? Bevor Sie weiterlesen, schauen Sie sich bitte die letzten 10 Buchführungsrechnungen an, die Sie an Mandanten verschickt haben. Bereit? Wenn Sie die Vorlagen Ihrer Kanzleisoftware nutzen, sieht das meist so aus: Und jetzt versuchen Sie sich vorzustellen, wie Ihr Mandant diese Rechnung empfindet? Rechnung für die Kammer? Paragrafen, Gegenstandswert, Zehntelsätze […]
