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Beraten und Berechnen

Webinar am 19. 06. 2020 von 14 bis 15:30 Uhr

(neue) Beratungsprodukte erfolgreich konzipieren und verkaufen

Mandanten beraten gehört zum Kerngeschäft für Steuerberater. Innerhalb der klassischen Geschäftsfelder ist auch ein Anteil Beratung enthalten, der mit dem Honorar für Fibu, Lohn, Jahresabschluss – beabsichtigt oder auch nicht – abgegolten ist.

Doch wenn es um Zusatzleistungen und klar abgegrenzte Beratungsthemen geht, tun sich viele Kanzleien schwer. Ein paar Wochen lang war jetzt Goldgräberstimmung: die BAFA hat eine 100% Förderung bis € 4.000 ausgelobt. Doch diese Seifenblase ist schnell wieder geplatzt – wegen Missbrauchsverdacht und Antragsschwemme wurde das Programm wieder eingestellt.

Dabei gibt es gerade jetzt thematisch einige Steilvorlagen, um Beratungsbedarf zu wecken und aktiv anzubieten, wie Liquiditätsplanung, Digitalisierung, Verfahrensdokumentation, Nachfolge / Verkauf, Neue Geschäftsfelder finden.

Es ist ein Mythos, dass viele Mandanten keine Beratung wollen – erst recht, wenn sie extra kostet.

Damit das Beratungsangebot angenommen wird, ist entscheidend, dass sich Ihre Mandanten unter der angebotenen „Beratung“ etwas Greifbares vorstellen können und Sie die Preisfrage im Vorhinein klar beantworten können.

Wir zeigen Ihnen anhand von konkreten Beispielen:

  • Wie Sie Ihre Beratung durch konkret definierte Beratungsprodukte besser darstellen können – für Ihre Mandanten und auch für Ihre Mitarbeiter.
  • Wie Sie diese Produkte besser kalkulieren und transparent bepreisen können.
  • Wie Sie über klare Beratungsprozesse den Delegationsgrad in der Beratung erhöhen können.

Natürlich gibt es dazu umsetzbare Tipps und Tricks aus der Praxis.

Ihre Investition beträgt 95,- netto + MwSt.

Für Mitglieder im delfi-net Steuerberaternetzwerk sind die Webinare im Mitgliedsbeitrag enthalten.

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