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Bunte Bürostühle

Verkaufen heißt Verstehen
- so bieten Sie Beratungsleistungen erfolgreich an

am 20. 03. 2020 von 14 bis 15:30 Uhr

Steuerberater können – und wollen oft auch – nicht verkaufen: sie haben es nicht gelernt, es fühlt sich aufdringlich an, sie haben Angst vor dem Nein, Qualität spricht doch für sich, der Mandant wird sich schon melden, wenn er was braucht…

Es gibt viele Gründe (sprich Ausreden), warum ein bewusstes Verkaufsgespräch erst gar nicht geführt wird, dabei bietet es zahlreiche Chancen, um die Mandantenbeziehung zu verbessern, mehr Wert für den Mandanten zu schaffen und last but not least mehr Umsatz zu gewinnen.

Schwerpunkt ist das Angebot von Beratungsthemen an bestehende Mandanten. Die Inhalte können Sie natürlich auch nutzen, um neue Mandanten zu gewinnen.

Mit den 7 Stufen der Verkaufstreppe kommen Sie leichter zum Ziel:

Stufe 1: Die eigene Einstellung – machen Sie Verkaufen zur Herzensangelegenheit

Stufe 2: Das Lösungsangebot – 42 oder wie lautet die Frage

Stufe 3: Der Mandant: wie Sie Zielgruppen- und Typengerecht formulieren

Stufe 4: Die Verkaufsförderung: Unterlagen, Beispiele, Präsentationen und mehr

Stufe 5: Das Verkaufsgespräch – weniger (reden) ist mehr (zuhören)

Stufe 6: Der Abschluss – mit oder ohne Auftrag für Sie ein Gewinn

Stufe 7: Dranbleiben – Verkaufschancen nach dem Gespräch    

Ihre Investition beträgt 95,- netto + MwSt.
Für Mitglieder im delfi-net Steuerberaternetzwerk sind die Webinare im Mitgliedsbeitrag enthalten.

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