Rabatt ist was für Feiglinge – bleiben Sie souverän bei Honorarverhandlungen
Manche Mandanten können es nicht lassen oder? Nach dem Motto: „Da muss doch was gehen.“ versuchen sie immer wieder das Honorar zu senken.Ich will das hier aber gar nicht als bösen Willen hinstellen. In vielen Branchen sind Honorarverhandlungen ja durchaus üblich. Sie haben es wahrscheinlich auch schon mal versucht oder? „Ist das Ihr letztes Angebot?“ […]
Mit Speck fängt man Mäuse – aber Vorsicht vor der Speck-Flatrate
In neue Mandanten muss man erst investieren. Im ersten Jahr heisst das Aufbauarbeit – da kann man nicht gleich den vollen Deckungsbeitrag erwarten … Die Einrichtung des Mandats ist natürlich kostenlos. Nicht selten kommen die Mandanten ja auch aus „zerrütteten Verhältnissen“ – der vorherige Berater hat sie nicht wirklich beraten und nun brauchen sie vielleicht […]
Endlich „Wert-Honorare“ statt Zeitabrechnung – so überwinden Sie die drei klassischen Hürden
Gerade im Bereich der Beratungsdienstleistungen fällt vielen Kollegen die Kalkulation schwer. Wir haben hier im Blog ja auch schon das „Value-Pricing“ – also die Kalkulation nach Nutzen und Werten favorisiert. Und wir haben uns schon immer gegen die Abrechnung nach Stunden ausgesprochen. Ich wiederhole mich hier gern: Sogar die – von uns ansonsten nicht geliebte […]
Wem die Stunde schlägt – warum Sie grundsätzlich nicht nach Zeit abrechnen sollten
27. Februar 2019 | Gerade beim Thema Beratung verlegen sich viele Kanzleien auf die Abrechnung nach geleisteten Stunden – gerne gestaffelt nach dem Titel. Etwa diese Bandbreiten finde ich dabei in Kanzleien: Steuerfachangestellte 60 – 80 € Steuerfachassistenten 70 – 90 € Steuerberater […]
Honorarpolitik im digitalen Zeitalter
15.02.2019 | Vergessen Sie einmal kurz, dass es die StBVV gibt. Wofür bezahlten Mandanten heute und wofür in Zukunft? Heute: Fakten- und Anwendungswissen Sie wissen / können etwas, was der Mandant nicht kann: einen Geschäftsvorfall steuerlich und ertragspolitisch korrekt verbuchen wissen welche Erklärungen wie ausgefüllt werden müssen Löhne und Gehälter er- und abrechnen Jahresabschlüsse rechtsformgerecht […]
Nr. 12 ohne Knoblauch mit extra Käse – was Sie vom Pizzabäcker lernen können
12. Februar 2019 | Pizzabäcker sind bei Steuerberatern nicht gerade als „ordentliche“ Kaufleute verschrien – aber eines können Sie von ihnen lernen: Preistransparenz – wie viel welche Pizza kostet und was drauf ist, ist ganz klar. Jetzt höre ich Sie sagen: Na ja, die „Speisekarte“ – also quasi der Dienstleistungskatalog – ist ja auch deutlich […]
Ameise oder Eule – welcher Honorartyp sind Sie?
18. Januar 2019 | Frei nach Paul Watzlawik – dem großen Kommunikationsforscher: Man kann nicht nicht wirken Egal, was Sie als Mensch, Steuerberater, Kanzleiinhaber oder Arbeitgeber tun – es gibt immer eine Wirkung auf andere. Ihr Gegenüber macht sich ein Bild, ja, schnell stecken Sie in einer Schublade. Auf der einen Seite erleichtert dieses „Schubladendenken“ […]
Mini-Serie Zauberfragen – Was kostet bei Ihnen?
13. November 2018 | Teil 3 von 3 Die typische Einstiegsfrage Rufen in Ihrer Kanzlei schon mal Interessenten an und fallen mit der Tür ins Haus: „Was kostet bei Ihnen Buchführung / Steuererklärung / Jahresabschluss?“ und wenn Ja wie antworten Sie oder Ihre Mitarbeiter? Die klassische Antwort „Das kommt darauf an“ mag zwar inhaltlich richtig […]
Das Vertragshonorar
11. August 2018 | Beim Laufen heute ist mir wieder einer meiner Lieblingssprüche von Gunther Hübner eingefallen: Bei Hübner & Hübner berechnen wir den Klienten manchmal ein Vertragshonorar. Die Höhe wird bestimmt durch „Was vertragt der Mandant“
