Podcast Untapped

Cover Untapped

Das Buch stammt vom englischen Kanzlei- und Honorarberater James Ashford und ist ein Motivationsbuch und Mutmacher für Steuerberater, ihren Wert zu erkennen und gegenüber ihren Mandanten zu zeigen. 80/20 Prinzip: es geht 80% um Mindset und 20% um das Honorargespräch. Im Podcast unterhalten sich Angela und Cordula über die Anregungen und Praxistipps und stellen wieder […]

Honorar zu niedrig – 5 typische Anzeichen

honorar zu niedrig – 5 Anzeichen dafür

Honorar zu niedrig? Gefühlt immer, aber woran erkennst Du konkret, ob Dein Gefühl stimmt? Ich hörte heute bei einem Gespräch mit einem Steuerberater wieder mal einen bestimmten Satz. Und dabei fiel mir auf, dass ich diesen Satz öfter höre bzw., dass ich bei Analysen von Kanzleizahlen dieses Ergebnis öfter sehe: „Meine Kanzlei hat sich die […]

Wie viele nicht abrechenbare Stunden kann sich Ihre Kanzlei leisten?

nicht abrechenbare Stunden

Nicht abrechenbare Stunden sind immer wieder Thema in der Kanzlei. Immer wieder kommt die Frage, wie viele „unproduktive“, also nicht abrechenbare Stunden denn „sein müssen“. Dazu heute eine Streitschrift – und eine Begriffsklärung. Warum nicht abrechenbare Stunden nicht existieren „Unproduktive Stunden“ sind ein Schimpfwort – in der Regel werden darunter die Eigenverwaltungszeiten verstanden. Überlegen Sie […]

So sieht die Rechnung richtig aus!

Honorarhäppchen

Wie sieht Ihre Rechnung aus? Bevor Sie weiterlesen, schauen Sie sich bitte die letzten 10 Buchführungsrechnungen an, die Sie an Mandanten verschickt haben. Bereit? Wenn Sie die Vorlagen Ihrer Kanzleisoftware nutzen, sieht das meist so aus: Und jetzt versuchen Sie sich vorzustellen, wie Ihr Mandant diese Rechnung empfindet? Rechnung für die Kammer? Paragrafen, Gegenstandswert, Zehntelsätze […]

Beratungshonorar in Krisenzeiten – Jetzt? Gerade jetzt!

Quietscheentchen

Zuletzt hat uns die STAX-Umfrage wieder gezeigt, dass es beim Umsatzanteil von Beratung in der überwiegenden Mehrheit  der Steuerberatungskanzleien immer noch die „10% – Hürde“ gibt. Zumindest in den Rechnungsausgangsbüchern. Hinter den Kulissen beraten Sie und ihre Kollegen und Mitarbeiter meist deutlich mehr. Wo die Zeit bleibt Macht Ihnen im Normalfall die Grenze zwischen den […]

Geht´s auch etwas günstiger?

Mona Lisa Zeichnung

Dieses Bild habe ich im Facebook-Kommentar englischer Steuerberater entdeckt. Schöner kann man die Frage nach dem Preis wohl kaum auf den Punkt bringen. 😉

Der Blogruf – Honorar-Demenz

Angela und Cordula im Gespräch

Einige Beiträge lösen bei uns den Impuls aus, zum symbolischen Telefonhörer bzw.  Video-Chat zu greifen und mit der anderen darüber zu diskutieren. Denn wir lesen die Beiträge der anderen auch erst, wenn sie veröffentlicht sind. Dabei werden wir immer wieder mal überrascht, amüsieren uns oder sehen den einen oder anderen Punkt kritisch. Bisher haben wir […]

Das Mittel gegen Honorar Demenz

Das Mittel gegen Honorar-Demenz

Bei einem Honorarcoaching diese Woche (online natürlich) sagte der Steuerberater: „Ich weiß auch nicht – ich glaube ich brauche ein Mittel gegen Honorar-Demenz.“ Es ging um eine konkrete Beratungssituation. Eine Mandantin mit mehreren Immobilien hatte angefragt, wie sie ihr Vermögen besser strukturieren könne. Sie war wohl auf einer Veranstaltung, bei der mehrere „optimale Steuermodelle“ vorgestellt […]

Honorar – Lastschrift geht zurück, was nun?

Mann erschrocken vorm Computer

Formulierungstipps Am letzten Freitag haben wir ein Webinar mit dem Thema „Beruhigen – Beraten – Berechnen“* durchgeführt. Dabei hatten die Teilnehmer die Möglichkeit vorab Fragen zu stellen, die wir während des Webinars beantwortet haben. Das Thema Honorargespräche mit krisengebeutelten Mandanten ist dabei mehrfach aufgetaucht. Für zwei der Fragen gebe ich Formulierungstipps, da sie vermutlich kein […]

Honorar in der Krise?

Honorar oder Spende

Die Kanzlei läuft auf Hochtouren – als ob sie das vorher nicht auch schon getan hätte … Aber jetzt dann doch irgendwie anders. Die Fristen des Finanzamtes sind plötzlich nicht mehr die Richtschnur – ungewohnt? Dafür tritt eine ganz andere Priorität in den Vordergrund: Beratung – und zwar heftig. Und die Frist heiß: Sofort! Die […]

Smart Pricing für Steuerberater?

Ideenfisch

International ist es dabei sich zu etablieren, in Deutschland funktioniert es bereits in der Reisebranche, bei Tankstellen oder Online-Händlern wie Amazon: Smart Pricing. Aber was ist das überhaupt? Und: Ist es ein Modell auch für Steuerberater? Smart Pricing bedeutet, dass der Preis für eine Ware oder Dienstleistung variiert – automatisiert über Algorithmen. Bestes Beispiel: Sie […]

Rabatt ist was für Feiglinge – bleiben Sie souverän bei Honorarverhandlungen

Manche Mandanten können es nicht lassen oder? Nach dem Motto: „Da muss doch was gehen.“ versuchen sie immer wieder das Honorar zu senken.Ich will das hier aber gar nicht als bösen Willen hinstellen. In vielen Branchen sind Honorarverhandlungen ja durchaus üblich. Sie haben es wahrscheinlich auch schon mal versucht oder? „Ist das Ihr letztes Angebot?“ […]