Podcast Untapped
Das Buch stammt vom englischen Kanzlei- und Honorarberater James Ashford und ist ein Motivationsbuch und Mutmacher für Steuerberater, ihren Wert zu erkennen und gegenüber ihren Mandanten zu zeigen. 80/20 Prinzip: es geht 80% um Mindset und 20% um das Honorargespräch. Im Podcast unterhalten sich Angela und Cordula über die Anregungen und Praxistipps und stellen wieder […]
Honorar zu niedrig – 5 typische Anzeichen
Honorar zu niedrig? Gefühlt immer, aber woran erkennst Du konkret, ob Dein Gefühl stimmt? Ich hörte heute bei einem Gespräch mit einem Steuerberater wieder mal einen bestimmten Satz. Und dabei fiel mir auf, dass ich diesen Satz öfter höre bzw., dass ich bei Analysen von Kanzleizahlen dieses Ergebnis öfter sehe: „Meine Kanzlei hat sich die […]
Beratungshonorar in Krisenzeiten – Jetzt? Gerade jetzt!
Zuletzt hat uns die STAX-Umfrage wieder gezeigt, dass es beim Umsatzanteil von Beratung in der überwiegenden Mehrheit der Steuerberatungskanzleien immer noch die „10% – Hürde“ gibt. Zumindest in den Rechnungsausgangsbüchern. Hinter den Kulissen beraten Sie und ihre Kollegen und Mitarbeiter meist deutlich mehr. Wo die Zeit bleibt Macht Ihnen im Normalfall die Grenze zwischen den […]
Geht´s auch etwas günstiger?
Dieses Bild habe ich im Facebook-Kommentar englischer Steuerberater entdeckt. Schöner kann man die Frage nach dem Preis wohl kaum auf den Punkt bringen. 😉
Podcast – 1 Million Kanzlei-Umsatz in 8 Stunden?
Für Angelas Podcast „Die Leseoptimistin“ haben wir uns letztens das Buch der englischen Kanzleiberaterin Heather Townsend „The 1 Million Pound Practice“ ausgesucht. Es versteht sich als Leitfaden zur Kanzleientwicklung. Was uns gefallen hat Es ist ein ehrliches Buch – was man vom vollmundigen Titel her gar nicht vermutet hätte. Heather beginnt damit, die Voraussetzungen für […]
Der Blogruf – Honorar-Demenz
Einige Beiträge lösen bei uns den Impuls aus, zum symbolischen Telefonhörer bzw. Video-Chat zu greifen und mit der anderen darüber zu diskutieren. Denn wir lesen die Beiträge der anderen auch erst, wenn sie veröffentlicht sind. Dabei werden wir immer wieder mal überrascht, amüsieren uns oder sehen den einen oder anderen Punkt kritisch. Bisher haben wir […]
Das Mittel gegen Honorar Demenz
Bei einem Honorarcoaching diese Woche (online natürlich) sagte der Steuerberater: „Ich weiß auch nicht – ich glaube ich brauche ein Mittel gegen Honorar-Demenz.“ Es ging um eine konkrete Beratungssituation. Eine Mandantin mit mehreren Immobilien hatte angefragt, wie sie ihr Vermögen besser strukturieren könne. Sie war wohl auf einer Veranstaltung, bei der mehrere „optimale Steuermodelle“ vorgestellt […]
Honorar – Lastschrift geht zurück, was nun?
Formulierungstipps Am letzten Freitag haben wir ein Webinar mit dem Thema „Beruhigen – Beraten – Berechnen“* durchgeführt. Dabei hatten die Teilnehmer die Möglichkeit vorab Fragen zu stellen, die wir während des Webinars beantwortet haben. Das Thema Honorargespräche mit krisengebeutelten Mandanten ist dabei mehrfach aufgetaucht. Für zwei der Fragen gebe ich Formulierungstipps, da sie vermutlich kein […]
Honorar in der Krise?
Die Kanzlei läuft auf Hochtouren – als ob sie das vorher nicht auch schon getan hätte … Aber jetzt dann doch irgendwie anders. Die Fristen des Finanzamtes sind plötzlich nicht mehr die Richtschnur – ungewohnt? Dafür tritt eine ganz andere Priorität in den Vordergrund: Beratung – und zwar heftig. Und die Frist heiß: Sofort! Die […]
Smart Pricing für Steuerberater?
International ist es dabei sich zu etablieren, in Deutschland funktioniert es bereits in der Reisebranche, bei Tankstellen oder Online-Händlern wie Amazon: Smart Pricing. Aber was ist das überhaupt? Und: Ist es ein Modell auch für Steuerberater? Smart Pricing bedeutet, dass der Preis für eine Ware oder Dienstleistung variiert – automatisiert über Algorithmen. Bestes Beispiel: Sie […]
Rabatt ist was für Feiglinge – bleiben Sie souverän bei Honorarverhandlungen
Manche Mandanten können es nicht lassen oder? Nach dem Motto: „Da muss doch was gehen.“ versuchen sie immer wieder das Honorar zu senken.Ich will das hier aber gar nicht als bösen Willen hinstellen. In vielen Branchen sind Honorarverhandlungen ja durchaus üblich. Sie haben es wahrscheinlich auch schon mal versucht oder? „Ist das Ihr letztes Angebot?“ […]
Mit Speck fängt man Mäuse – aber Vorsicht vor der Speck-Flatrate
In neue Mandanten muss man erst investieren. Im ersten Jahr heisst das Aufbauarbeit – da kann man nicht gleich den vollen Deckungsbeitrag erwarten … Die Einrichtung des Mandats ist natürlich kostenlos. Nicht selten kommen die Mandanten ja auch aus „zerrütteten Verhältnissen“ – der vorherige Berater hat sie nicht wirklich beraten und nun brauchen sie vielleicht […]
