Podcast The Business of Expertise
Beraterinnen und Berater sind Experten ihres Themengebiets. Doch Wissen zu verkaufen ist eine Wissenschaft für sich, denn es geht darum, das Unsichtbare sichtbar zu machen. Im Buch „The Business of Expertise“ zeigt der Autor, wie das durch Positionierung gelingt.
Podcast Abenteuer Steuerberatung
Das Buch „Abenteuer Steuerberatung“ von Klaus und Gunther Hübner ist ein zeitloser Klassiker. Im Podcast reden wir darüber, was heute noch Gültigkeit hat – und das ist ziemlich viel.
Podcast The Trusted Advisor
Für mich ein Ausflug in die Vergangenheit, denn David Maister – der Altmeister der Kanzleiberater – kenne ich aus meiner Zeit, als ich bei Hübner & Hübner in Wien gearbeitet habe. Zusammen mit Cordula diskutiere ich über die zeitlosen und neuen Ideen. Denn was für Maister der „Trusted Advisor“ ist, ist für uns die Beraterkanzlei. […]
Was will der Mandant? Was wollen wir? Aktives Erwartungsmanagement in der Kanzlei
Erwartungsmanagement? Kann man Erwartungen wirklich „managen“? In unseren Workshops und Beratungen hören wir oft von „überzogenen“ Erwartungen der Mandanten. Die Grundfrage ist zunächst: Was erwarten Mandanten eigentlich? Nicht alle Mandanten gehen mit ihren Erwartungen offen um – es ist wie zu Hause: Jeder denkt, er weiß, was der andere erwartet. Es wird nicht mehr darüber […]
Podcast The wealthy Accountant – Weniger ist mehr
Auch wenn der Titel etwas anderes vermuten lässt, es geht im Buch nicht darum, Geld wie Dagobert Duck zu scheffeln. Geld ist einfach Mittel zum Zweck und Rob Nixon bringt zahlreiche Anregungen und Praxisbeispiele, wie man zu seiner Wunschkanzlei kommt. Im Podcast diskutieren Cordula und ich die Ideen und erstellen erstaunlich viele Parallelen zu unseren […]
Die Antwort heißt Beratung – wie lautet die Frage?
Die Wirtschaft ist im Umbruch, die Pandemie sorgt für Unsicherheit und Digitalisierung ist von der Kür zur Pflicht geworden. Womit verdienen Sie als Steuerberater in Zukunft Ihr Geld? Diese Frage treibt viele um, die sich mit den Auswirkungen der Digitalisierung und jetzt der Krise beschäftigen. Und die Antwort „Beratung“, die schon seit über 20 Jahren […]
Zukunft kostet Geld – warum Nichtstun noch teurer ist
„Why the most disruptiv thing you can do ist stand still„, so der Titel einer der Vorträge auf der Accountex in London – warum Stillstand das eine Ding ist, dass zur Disruption führt. Der Sinn dahinter: Wenn ich gar nichts tue, um mich auf die Zukunft der Branche vorzubereiten, werde ich mich quasi selbst disruptieren […]
Konzentrier Dich – der Charme von Spezialisierung
7. Mai 2019 | Bei der Accountex in London habe ich mehrere Vorträge gehört, bei denen das Thema Spezialisierung aufgegriffen wurde. Mein Lieblings-Vortragstitel dazu lautete „Go Niche or Go Home“, also freundlich übersetzt „Spezialisier Dich oder verschwinde“. Das hat mich zum Nachdenken gebracht, denn sehr oft diskutiere ich gerade mit „kleinen“ Kanzleien (Größenordnung 1 Inhaber […]
Beratung und Arbeiten Just in Time
19. April 2019 | In diesem zweiminütigen Interview wurde ich gefragt, wie meine Vorstellung von der Kanzlei der Zukunft aussieht. Als digitale Nomadin – mit dem Wohnmobil zu Beratungen und Seminaren in ganz Deutschland unterwegs – wird es natürlich sehr mobil. Aus meiner Sicht ist die Echtzeit- oder Just-In-Time Beratung ein wichtiger Erfolgsfaktor.
Machen Sie den einen Schritt mehr – wie Sie „Beratung“ in Ihrer Prozess – DNA verankern
28.03.2019 | Der Weg zur in Zukunft erfolgreichen Kanzlei geht über die Beratung. Fast traue ich es mich schon nicht mehr zu schreiben: Ja, die Wiese ist grün. 😉 Die Frage, die bleibt, ist aber immer noch: Und wie kommen wir dahin? Heute geht es mir nicht darum, wie wir die Beratung durchführen oder dann […]
10 Fragen – Das will Ihr Mandant wissen bevor er Beratung „kauft“
19. Februar 2019| Natürlich versuchen Sie Ihren Mandanten genau die Beratung „maßgeschneidert“ anzubieten, die für ihn gut ist. Leider lassen sich Mandanten nicht immer dafür begeistern, sich bzgl. ihrer Altersvorsorge, ihrer Unternehmensnachfolge oder auch nur um die Planung ihrer nächsten drei Jahre beraten zu lassen. Sie erklären Ihre Dienstleistung. Sie erzählen, was passieren kann, wenn […]
Mini-Serie Zauberfragen – Beratungsbedarf erkennen
30. Oktober 2018 | Teil 2 von 3: Fünf Fragen die Sie weiterbringen Das digitale Zeitalter ist angebrochen und viele (na gut, zumindest in meinem Umfeld taucht diese Thema immer häufiger auf) Kanzleien sind dabei, neue Beratungsangebote zu entwickeln oder bestehende Beratungsthemen bestehenden Mandanten anzubieten. Doch eine Hürde gilt es dabei zu nehmen. Steuerberater sehen […]
